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处方外流趋势愈加明显 零售药店的春天来了吗

2019-03-14 来源:人民网  浏览:    关键词:药品,老百姓大药房,医保

商务部发布的《2017年药品流通行业运转统计剖析报告》显现,2017年,我国药品批发市场整体范围达4003亿元,扣除不可比要素同比增长9%。

估量到2020年,我国药品批发市场整体范围有望抵达5200亿元。

近年来,随同各项政策的不时出台,处方外流成为药品流通中的趋向和焦点。

处方外流不只能为患者提供便利,还有利于控制医院药占比、降低医院药房运营压力。

特别是在“4 7”城市药品集中采购试点落地后,如何对接外流处方、保证外流处方的医保掩盖,成为医药批发业面临的一大应战。

院外批发市场将成为药厂、流通企业、连锁药店的必争之地。

近年来,医药分开和行业整合招致药品批发行业结构进一步伐整分化。

2016年,全国药店总数减少1023家,为近10年来的初次负增长。

构成这一现象的缘由有很多,如随着监管的不时增强,以往运营不规范的单体药店相继倒闭;多省份出台遏止医院参与药店利润分配等政策,招致“院边店”数量减少等。

与此同时,医药批发行业业务集中度(主停业务收入前100名占全国市场总范围的比例)逐年递增,已由2013年的28.3%增长至2017年的30.8%( 见图)。

由此可见,未来连锁药店和批发电商将成为药品批发的主力军。

2017年,医药批发行业的平均利润率约为4%,其中在A股上市的企业净利润约为5%~6%,新三板企业约为1%~3%。

随着医药批发行业的快速扩张、行业整合及同质化竞争,行业利润率相比5年前有所下滑。

以老百姓大药房为例,2013~2017年,老百姓大药房共新建门店1075家,并购门店1130家;同一时期,益丰大药房新建1058家门店,并购423家门店。

在医药分开的背景下,多项政策促使处方从院内流向院外批发渠道。

如有关药品零加成的政策规则,使公立医院的药房由原来的盈利引擎变为本钱担负;有关药占比降低的政策规则,试点城市公立医院药占比控制在30%左右,非住院、手术、急诊用药成为院方优先剥离的药品类别;有关医保总额控费的政策规则,使大量医保药品处方流至院外医保药店。

此次“4 7”城市药品集中采购试点的药品总量掩盖试点地域一切公立医疗机构年度药品总用量的60%~70%,最终当选的25个产品的厂家无须做大量市场推行工作,就能够占领未来公立医疗机构主要院内销售市场。

IQVIA(艾昆纬)剖析以为,关于未当选的产品,由于可竞争的院内市场份额仅剩30%~40%,其销售重点会逐步转移至保证产品销量、增强患者认可等方向。

同时,这些产品还需进一步抢占批发端市场,以补充院内销售的缺乏。

随着全国大部分地域取消对医保定点药店的审批,允许药店经过签署效劳协议的方式对医保定点药店中止管理,并逐步完善医保定点药店的监视管理,未来全国范围内医保定点药店的数量将显著增加。

艾昆纬据此剖析,从市场展开角度而言,由于全面取消社会保险行政部门实施的“两定”资历检查项目,减少了行政干预,批发药店间的竞争将愈加公平。

同时,放宽准入检查,有利于扩展医保定点药店范围,推进患者从医院转向批发药店购药。

从长期来看,医保统筹也将逐步放开至批发药店。

一方面,医药分开势在必行,统筹账户的开放有利于促进医药分开;另一方面,经过搭建处方信息共享平台,能够做四处方真实可追溯,有效处置处方流转、药店效劳、统筹结算的规范性问题。

批发药店在承接医保统筹的过程中,也需求具备雄厚的经济实力为医保患者垫付资金,并树立完善的制度,配合医保部门、医院中止医保刷卡的全过程监视。

多种业态的药店是承接处方外流的主力。

当前,主要有院外门诊药店方式、医疗处方流转方式、基层医院定点药店处方外配方式、慢病优点方方式四种试点方式在承接处方外流,未来或将呈现更多新方式。

作为处方外流的承接方,各大连锁药店也在积极响应政策。

例如,老百姓大药房曾提出推行用药咨询、疾病管理等专业效劳项目,提升药师、店员的专业效劳才干等,提早规划承接处方外流。

“互联网 医疗”是承接处方外流的新趋向。

现有的医药电商主要分为自营式B2C、平台式B2C和O2O三种方式。

O2O方式尚处于探求阶段,但其线上下单、线下取货/送药到家、执业药师提供专业咨询的特性,使其可能成为医药流通生态链创新的“鲶鱼”。

以阿里安康大药房为例,其整合了渠道商、线下实体药店等产业链上的多个环节,仰仗自身的供给链管理才干,既做好了效劳“最后一公里”,又借助平台资源为线下实体店中止导流。

药品运营具有专业性强等特征,现有政策明白遏止网售处方药,线上购药很难全面满足患者的需求。

短期内,线上药品销售对线下药品销售的冲击有限。

未来,院外处方药销售的中心应偏重了解医生、患者的个性化需求,整合打通线上线下渠道,有机分离药厂、批发药店、流通企业三方,确保处方药在批发药店的最终落地。

艾昆纬倡议,未来批发药店推行可从以下三方面思索: 第一,在产品的宣传设计上,应在坚持专业性的同时,尽量运用平易近人的言语,也可经过数字化渠道中止产品宣传和推行;第二,进步药师的效劳才干,等候处方外流机遇;第三,提升医药代表的专业素质和效劳水平。

(艾昆纬供稿)

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