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标题:传统培训机构该如何借鉴沈苹的成功之道?

2019-03-14 来源:遇见你高敏  浏览:    关键词:市场营销

沈苹,通过借力互联网知名教育品牌合作,从互联网0基础小白,到只用微信,1个月,纯收入6万,这相当于她平时半年的收入。

不仅如此,女儿还可以免费享受学习机会,通过学习,这学期期末考试女儿政治取得单科状元。

如今,她家庭事业及女儿学业双重丰收。

沈苹是广东广州人,在家附近开了几年的辅导班,帮助方圆三公里内居住的孩子辅导作业,每个孩子收费几百元,除去房租,人员工资,利润所剩无几。

沈苹心地善良,条件差的孩子,她给免费辅导,有时候还得倒贴经费。

其实,沈苹一直都想转型,换产品,或者换模式,又因没有人脉,不懂市场营销,不知道从哪个环节开始改,就这样拖着,一直都没有办法从困境中走出来。

直到女儿小学六年级时,沈苹开始为女儿小升初担忧,虽然女儿一直很优秀,毕竟自己从事教育行业多年,深知初中后孩子将会遇到的学习压力,与其亡羊补牢不如防患于未然。

偶然的机会,在网上接触到一家做全脑开发的线上机构,参加了体验课,沈苹很认可它的教学理念和教学模式,毫不犹豫给女儿报名学习,经过一年多的学习沉淀积累,没想到,上了初中后女儿的学习成绩反而比小学更好了。

沈苹之前是担心线上学习效果,如今,女儿的学习成绩摆着她眼前,不得承认,线上教学更方便,家长不用接送,父母还可以陪同孩子一起学习,监督老师教学质量。

做了多年辅导班的沈苹像找到了救命稻草,从来没有想到线上教学会比实体辅导更好,沈苹的脸好像绽开的白兰花,笑意写在她的脸上,溢着满足的愉悦,她的嘴角上扬美丽的弧度。

如果我的辅导班也通过它这样的模式运营,招生就可以覆盖到全国各地,不再局限方圆三公里内的学生,而且场地费,人员工资可以节约一大笔开支。

沈苹很清楚自己的优劣势,不懂微信营销是硬伤,没有办法自己独立运作,唯一的办法是借力品牌,直接和这家机构合作,利用它的品牌宣传,学习微营销运作。

经过深入了解,2018年4月,她以合伙人的身份加入这家线上培训机构,通过“孩子免费学习 分享赚钱”的方式,开启了她二次创业生涯。

加入后,对方给出一系列的培训计划,围绕两个板块学习。

第一,公司课程产品介绍,以及线上教育机构的了解。

《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆。

”只有对自己产品了解,对行业了解,才能有更大的自信给客户介绍。

第二,微信营销实操落地运营培训。

从互联网0基础小白,到只用微信营销,培训小到微信名,微信头像,微信背景墙都很讲究,发圈文字怎么写,怎么配图等;大到和客户咨询的技巧,咨询话术都有现成的模板。

经过两周培训后,沈苹开始把所学所知运用出来,期间遇到困难立即向自己的帮扶老师咨询,用了一个多月的时间,她以合伙人身份收获到了意外丰厚的返利,现金6万多元。

沈苹说:这是她平时半年的工资了。

做合伙人后沈苹结识很多朋友,开拓了自己的人脉,2018年下半年和朋友一起多次到公司考察后,又加入线下项目,她要打通线上和线下的壁垒,整合不同的渠道,增加消费体验,促使消费者更多的消费行为。

沈苹正在忙于筹备线下机构开办的准备。

除此以外,加入线上合伙项目后,女儿也可以免费学习,通过学习后,女儿政治考了单科状元,成绩在班级前三。

如今,她家庭事业及女儿学业双重丰收。

突然,想起了前段时间国务院办公厅印发对校外培训机构的停改通知,让很多校外培训机构难以生存,确实整改方案要求非常严格,收费不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用,授课老师必须有教师资格证书,对培训场地所要求也极为严格,达不到整改要求直接取缔。

我知道重庆加盟的某知名少儿培训机构为了达到整改要求,他们是这样做的,以前学费1.3万左右,90个课时,每课时40分钟,每周上3课时,算下来是7-8个月学完。

要求学费不能超过3个月收取,改为1.8万左右,102个课时,然后分成3次收费,每次6千左右,34个课时,算下来3个月学习完。

单课时从之前的145元涨到176元,变相涨价提高企业受益。

但事实家长的选择就更多,毕竟费用增长,他会更加深思熟虑后再决定。

我们都知道短短3个月,孩子可能才适应环境,效果不会很明显,考虑到这一点,担心家长会因为效果拒绝影响二次交费,影响班级饱和率,从而又提高运用成本。

例如:班级12人,3个月后,只有7人交费,其中5人放弃,只能选择合并班级或者插入新学员。

考虑到这一点,培训机构会提前收取1000元的占位费,如果不能完整学期完102课时,1000元的占位费是不给予退还的,收取占位费并不能留住想走的家长。

除此以外,培训机构大部分老师并没有教师资格证书,但是他们都接受过严格的培训,能力是肯定具备教授学生的,但并不符合培训机构用人上岗要求,为了留着这批无证的优秀人才,培训机构会出资送他们去学习并考取教师。

对于家长来说这是一件好事,但对于培训机构来说,是一件耗时耗钱的事儿。

最后选择薪酬考核调整,人均每月降1000元收入,变相的裁员,降低机构运用成本,而且生活的还是很艰难。

我发现,不创新,不求突破,你能有千万种应对方案,依然不能从根本上解决自己的生存难题。

接到校外培训机构整改通知后,成千上万的培训机构开始转型线上,毕竟做传统行业多年,老板们思维过于局限,很难适应互联网快速发展模式,只能摸着石头过河,但是转型至少还有机会,总比死守陈旧的思维强。

落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷。

许多人不是没有好机会,而是没有好观念。

不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念!传统培训机构招生很受局限性,只能覆盖3-5公里周边客户,天冷天热都会影响招生效果。

天冷客户不想出门,天气暖和又想带孩子出门郊游,这点我深有感受,毕竟自己也做了传统培训机构几年的时间。

房租、人力成本费用每年都在递增,招生量无法提升,无论怎么辛苦,结果还是不尽人意。

沈苹的案例就值得我们所有做传统行业的老板借鉴,和线上培训机构合作,利用对方的品牌进行招生,节约自己大量的时间去摸索。

对方已经交了几百万的学费摸索,已经具备成功的营销经验,从引流到转化,无数的成功案例,加入后,按照这套方案执行就可以了,就多么简单。

成功的秘诀不仅仅在于自身的努力和奋斗,而是让已经成功的人为自己提供帮助,让即将成功的人和自己并肩作战,让不成功人为自己服务。

—蜘蛛《十宗罪2》线上招生结合线下实体机构,通过线上扩大招生范围,线下累积客户信任度,提升整体的品牌形象,这是最好的转型方案。

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