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年营收近9亿,胡歌代言的猎聘要上市了

2018-04-17 来源:  浏览:    关键词:
摘要:原标题:年营收近9亿,胡歌代言的猎聘要上市了【黑马高调头条】第330期这个CEO有点不一样。他金融学毕业,毕业后跑去做了5年营销。刚开始苦哈哈创业时,找江南春来给自己代言。这两年又苦练演技,喜欢和明星演员演对手戏,和他演过对手戏的…
原标题:年营收近9亿,胡歌代言的猎聘要上市了

【黑马高调头条】第330期
这个CEO有点不一样。
他金融学毕业,毕业后跑去做了5年营销。刚开始苦哈哈创业时,找江南春来给自己代言。这两年又苦练演技,喜欢和明星演员演对手戏,和他演过对手戏的明星有胡歌、陈龙、马伊琍等。电视剧播出后,他还会在自己的公号上发个感慨,分享自己的小紧张,以及胡歌是怎么教他演戏的,该文章有近万阅读,上百个赞。
2016年1月,他签下胡歌做公司的代言人,一起拍了个1分钟的VCR。同年2月,广告登陆北上广深的地铁线路。
他就是黑马营9期导师、猎聘创始人戴科彬(更多黑马营内幕,请发送“黑马营”给i黑马查看)。
近日,在创业的第7个年头,猎聘在港交所递交了招股书。
招股书显示,猎聘在2015-2017的三年里营收分别为3.45亿、5.78亿、8.25亿,净利润分别为-2.3亿、-1.4亿、755万。有意思的是,To B公司往往研发费用占了大头,而猎聘却营销成本高企。2015-2017年,猎聘的广告开支分别为1.57亿、1.47亿、6969万。
不仅凭简历赚钱,那凭什么?
从“猎头”和“招聘”中各取一字,组成了“猎聘”。
猎聘采用的是“BHC”的模式,三个字母分别代表了企业、猎头公司、求职者。简单来说,就是公司负责建立平台,邀请这三者来共建生态。
引入猎头,也是猎聘和传统招聘网站最大的不同之一。
早期的招聘网站,靠售卖简历和广告位赚钱,仿佛只要有了足够的简历,营收自然也就不用愁。然而,这样仅凭充当求职者和企业的撮合者就能赚钱的时代,早已一去不复返了。以前程无忧为例,据公司近期发布的财报,2017年财年的净利率仅有13%,较上一财年跌了超一半。
猎聘不是不赚简历的钱。
从招股书中可以看到,对于企业用户来说,职位发布、简历搜索等4项服务是免费的,但涉及到简历下载和查看、与求职者进行意向沟通、邀请求职者应聘职位,在急聘时定向发布广告,就要收费了。
这和传统招聘网站无异。
不一样的地方在于,猎聘不充当简历户或者低端招聘工具,而是通过深度撮合赢得市场。
具体来说,猎聘推出了猎头快、面试快、入职快三款产品。有的公司只撮合到了简历,以入职快为例,猎聘为付费企业提供从推荐简历到入职的整个流程,从中承担了“推土机”的角色。在求职者入职后,企业需要根据职位薪资支付给猎聘一笔费用,猎聘留一部分给自己,另一部分则会交给猎头公司,至于具体比例,招股书中并未透露。
猎聘这么做的初衷是,互联网讲究标准化,但招聘需求极度个性化,需要重度的服务。
截至2017年12月31日,猎聘已连接及吸收了约3890万注册个人用户、25万验证企业用户,以及10万验证猎头。
2017年,猎聘的主要收入也是来自这25万企业用户,占比达到了96.5%,还有3.3%来自个人用户,剩下0.2%则来自于其他。
如何获取更多的企业用户,则是他们赚钱的关键。
为了获取更多企业客户,猎聘“养了”2196名销售(2017年数据,同年公司总共有2791名员工)。他们分布在14个城市,根据地域和行业的不同,为客户提供服务。
不过,可能很多人会有疑惑,既然握有如此多的客户资源,猎聘为什么不自己招人服务客户,非要和猎头公司一起服务?如果做自营,营收想必应该早已不止9亿了。这怎么看起来都不是个划算的生意。
事实上,猎聘成立早期,确实尝试过自建服务团队。

不过,戴科彬很快发现,服务团队的扩大速度很难跟上公司发展速度,即便跟上了,也不好管理。正好戴科彬之前做过3年猎头公司,便自然而然的引入猎头公司一起服务客户。
不过,i黑马发现,猎头对猎聘评价不一,有猎头认为“猎聘在与猎头对立”,唯恐猎聘抢了自己的生意,有猎头认为猎聘能“帮自己获客成单”,还有的猎头看法比较中立——“不用猎聘不行,只会用猎聘也不行。”
只给10万年薪的人找工作
如果按照求职者年薪来分,招聘网站可以分为两个:一个是平均年薪至少10万元的中高端人才市场,一个是小于等于10万元的市场。
2017年,两个市场的规模分别为697亿元和1493亿元,复合年增长率分别为20.3%和18.7%。
号称“只给10万年薪的人找工作”属于前者,该市场有两个特点:
一是高度分散,招聘公司超过17000家,当中大部分为传统线下招聘公司及约35000名猎头。2017年,前十大服务商仅占到了总市场的2.9%。
二是属于人才升级、人才流动的区间。企业对人力资源服务预算越来越多,付费意愿越来越强,也越来越重视中高端招聘。另据人社部数据,一年间有116万人次通过猎头跳槽,每单至少5块,也就是说,官方能统计到的市场是600亿。
猎聘网创始人戴科彬此前在接受i黑马采访时表示,未来或将推出面向超百万年薪求职者的服务。
而后者的典型代表为58同城、智联招聘等。
不过,有意思的是,从招股书中可以看到,有个名为“May Flower”的人持有公司24.91%的股份,仅次于持股32.95%的戴科彬,此人便是戴科彬的姐姐戴科英。而网传后者又是58同城姚劲波的妻子,如此来算,戴科彬是姚劲波的小舅子。

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