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新型平台的盈利模式及商业来往, 看看上海享物说网络科技有限公司是怎么做到的

2018-08-23 来源:  浏览:    关键词:
摘要:享物说是一个闲置物品交易的平台,通过积分兑换来进行交易闲置物品,包括小编在内大家都十分好奇上海享物说网络科技有限公司享物说这个新型平台的盈利模式及商业来往是如何,下面小编就了解内容为大家介绍。享物说目前主要由微信公众号 小程序构成,是一个全品类、积分制的闲置…

享物说是一个闲置物品交易的平台,通过积分兑换来进行交易闲置物品,包括小编在内大家都十分好奇上海享物说网络科技有限公司享物说这个新型平台的盈利模式及商业来往是如何,下面小编就了解内容为大家介绍。

享物说目前主要由微信公众号 小程序构成,是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台。和传统交易平台比,其创新点在于以“小红花”代替钱(用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花),提高了物品成交效率,并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方,更像是送东西和收礼物。

根据享物说提供的数据,上线五个月来,享物说小程序用户已超过600万,这五个月的用户留存率超过60%。平台每天产生数千笔交易,80% 的产品能够在一周内成交。

享物说很好地解决了用户的痛点,在成立半年多的时间,用户对其宽容度较高,且粘性强。对于如何去给享物说下定义,享物说孙硕却表示不想给它定义,更希望享物说成为一个很多家庭在处理不想卖但是又想赠送的平台,他们在获得小红花的同时还可以去换取其他想要的物品,将每个人负资产,变成了正资产。

另外,用户对积分不如对钱敏感。传统C2C交易效率低,主要是因为买卖双方对同一件东西的价值认知不一致(比如双方可能在砍价中花掉不少时间)。但如果使用小红花,用户对价格不敏感,并且可能高估用积分换取物品的价值,因此决策更快,对商品容忍度高,不会产生太多“售后”问题。

目前享物说已经获得了五轮融资。

获悉,享物说宣布完成6500多万美元B 轮融资,由红杉资本领投,高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。

2018年5月,享物说完成B轮融资,高瓴资本领投。

2018年2月,享物说完成A 轮融资,IDG领投。

2018年1月,享物说完成A轮融资,经纬和GGV领投。

2017年,享物说获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮投资。

至于享物说是否盈利,相关负责人也在表示享物说创立不到一年尚在发展早期,未进行盈利探索,目前仍处于积极拓客,增加用户量的阶段。但随着采用积分模式的二手平台陆续出现,也将面临壁垒。相关认为,早期壁垒在于团队更懂积分,能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系;中期壁垒在于社区氛围和品牌打造;而长期壁垒则在于规模和网络效应。

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